杯装国饮如何适应快消节奏？T+Cloud颠覆传统销售管理

茶为国饮,君不可一日无茶。很多人试图在当下快节奏里寻求慢生活,他们希望在转机间隙、在加班路上,随时随地都能享受品茶的乐趣。显然,雅致的茶具不宜随身携带,即便是快冲的立顿,仍需要一个不离身的水杯。如何让 茶为国饮,君不可一日无茶。很多人试图在当下快节奏里寻求慢生活,他们希望在转机间隙、在加班路上,随时随地都能享受品茶的乐趣。显然,雅致的茶具不宜随身携带,即便是快冲的立顿,仍需要一个不离身的水杯。如何让国人无负担的喝上健康快茶,或许从贵州安顺茶业(集团)有限公司推出的“安顺茶”,可以找出答案。 从茶园有机种植到现代加工车间,再到消费者手中,安茶集团坚持做茶的工序一道都不能省。然而,回归到企业经营管理、团队协作本身,如不删繁就简、提升效率,何以保障消费者口中“安顺茶”的口碑?当遇见畅捷通用上T+&工作圈,安茶集团的顾虑渐渐消除了。 T+ Cloud跑店,激活员工潜能 安茶集团是黔中茶叶产业链整合运营商,以安顺-九龙山国家级名优茶产区为核心的万亩优质茶叶基地,在全球设立营销服务网络,为国人提供无负担的健康茶饮。在日常工作中,安茶集团人也都在践行这一健康理念,只不过身上背负传统快消企业的基因,想要根除运营管理体制老化、销售管理方法滞后这些旧疾,并不是一时半会能处理的事儿。 有些业务员说是在外进行市场推广,公司又无法对其进行有效的监督和实时的跟踪,新客户谈判的怎么样,老客户是否有增购意向,同行的业务情况,经常是稀里糊涂,大小失误在所难免。曾经,安茶也设置了专门的监察部门,希望通过管理人员的部分抽检方式来解决这些问题。这个办法执行不到一个月,员工反弹情绪更严重。他们觉得自己被监控了,完全不能在工作中体现自我创造的价值。 在用上T+ Cloud之后,整个业务团队的工作面貌都焕然一新!有了T+跑店这个功能,业务员要去做客户拜访能规划具体路线,有效避免弄虚作假的现象发生。在客户那里,员工可以根据客户实际销售情况来记录商品的销售状况、还能进行竞品拍照、促销拍照。有了这些功能,业务员跟进客户时轻松多了,办公效率大大提升,业绩好了,自我管理和自我成长意识更加强烈了! 好多员工都说用了T+跑店功能,他们每周能多跑4、5家店,员工自我成就感增强,管理层也很欣喜。 T+销售管理,助力业绩翻倍 对于线上、线下同步发展的快消企业,近几年安茶集团的业务发展很快。面对不同的渠道、不同批次的产品,安茶的价格政策是不同的。每逢节假日,快消品这块流行做促销搞活动,价格变化非常快,各地区的订货量、销货量、退换货情况、订金交付情况,业务员和管理层都需要实时了解。 在试用T+ Cloud后,安茶销售经理立刻表示如果早有这个,大家伙也不至于这么辛苦,公司业绩早就翻倍不是问题了!用T+ Cloud,它灵活、方便地处理各种销售业务,做到有效地关注价格、信用、结算账期、交货期等关键环节管控与业务全程跟踪。此外,面临业内价格变动及其他临时价格调整情况, T+ Cloud能帮助实时参考多种价格与多成本下毛利,自动形成应收账款到往来管理,提供不同销售岗位的多角度统计分析报。 说起报表,不得不提与工作圈做深度融合的T+订阅报表。安茶管理层做业务经常要出差,想实时了解各地区、各团队的业绩情况,要么电话问,要么邮件查收,各种数据电话里哪里能说得清楚,不带电脑邮件查收也不方便。现在用了T+订阅报表,出差带上手机随时随地都能查看公司经营业绩。它能根据关注对象汇总生成报表数据,推送到指定人的手机里,做到经营数据随身携带! 工作报告,企业管理良药 各个业务体系,安茶都有不同的考核标准,在员工及团队自我管理上,安茶有统一的要求:事情进展要有记录、要有据可查。每个员工上班第一件事就是写前一天的工作总结、今天的工作计划,每逢新的一周部门主管要抽出半天时间整理汇总部门的周总结、周计划,到了月底,全员加班整理月总结的场面,现在都历历在目。 虽然安茶有自己统一的提交模板,但有的当天交有的第二天早上交,做汇总的同事要等部门总结都交齐了再发给上级,请其指导,领导看后再给予评价。我们做了粗略统计,每天每个员工用在整理、汇总、评论、回复评论工作总结的时间至少有1个小时!这些时间还大都是黄金工作时间。 在使用了把工作圈里的工作报告功能后,让谁来做日报汇总、周报总结都是很轻松的事儿。在工作圈的工作报告里,它与外勤、任务等功能是打通的,管理者可以根据业务情况添加外勤的工作情况、昨日的工作计划,以及完成的任务。领导、同事针对项目进展有任何疑问、建议,可以随时回复、点评。原来1个小时才不一定搞定的,现在3、5分钟就处理好了!很多员工都是在上下班路上,就把当天的工作总结给做好了! 畅捷通信息技术股份有限公司 畅捷通信息技术股份有限公司(股份代码:1588.HK)是用友集团旗下成员企业。作为中国领先的小微企业财务及管理服务提供商,公司秉承“用创想与技术推动小微企业发展/进步”的使命,以员工快乐工作,成就事业,分享成功的平台为愿景,致力于为小微企业提供社交化、个性化、服务化、小量化的生意管理支持。 免责声明:本文仅代表作者个人观点,与凤凰网海南无关。其文中陈述文字和内容未经本站证实,本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请网友仅作参考,并请自行核实相关内容。